小红书如何做内容营销

一、小红书内容社区发展现状

小红书作为国内首个原创内容社区，自2017年3月上线以来，其社区活跃度一直保持着稳定的增长趋势，截止到2019年4月15日，其活跃用户已经超过了1亿，总用户量达到了6.5亿次。

当前用户可以利用“种草”和“社交”两种方式获得和购买商品与服务，与其他电商平台相比小红书可以为用户提供更多的个性化服务；且用户可以结合自己的喜好进行个性化地种草和购买。目前用户对于内容方面还处于探索阶段，但是通过平台的持续发展，已经可以为小红书的增长提供有力的支持，在整个国内市场上具有较强潜力性。

在内容方面小红书通过“种草”内容和评论内容来吸引用户关注和流量变现，随着小红书业务布局逐渐完善，平台上对于广告主合作要求也越来越高。

根据相关数据显示:2019年6月小红书整体月活用户数已突破1亿大关。目前小红书已经覆盖超过90个国家和地区、2000多个城市、近5万家 MCN机构活跃在小红书上。预计到2020年底小红书用户数量将突破4亿。

二、小红书内容社区的解决方案

如何通过运营增加用户粘性？

一是通过平台内容分发，增加平台内优质用户，扩大知名度；

二是通过运营提升品牌曝光及影响力达到曝光和销售目标；

三是通过内容传播与销售实现用户变现，获得更多用户和订单；

四是通过与其他社群和个人合作，打造社区生态圈等方法，扩大影响力；

五是与外部平台合作，为品牌提供推广曝光；

六是打造“种草社区”，为用户提供更好、更多的内容体验。

根据以上七点解决方案，我们对目前市场上所有的小红书内容平台都作了梳理：

首先我们对现有内容平台进行了梳理工作；

其次我们根据当前小红书内容社区最大的问题——缺乏品牌方/个人 IP流量变现；以及用户增长潜力大小来确定是否需要在平台上进行品牌投放：

如果平台缺乏品牌方/个人 IP流量变现；以及用户增长潜力大小来确定是否需要在平台上进行品牌投放；对于这样的内容平台而言，目前最重要的就是提升现有内容平台与产品的曝光与销售水平以及用户增长潜力；

对于内容创作类社区而言，品牌通过不断生产高质量、多角度、全方位的优质内容来促进品牌 IP建设是目前最重要的工作之一。

三、关于品牌在小红书进行投放的必要性

1.流量获取成本：由于小红书不提供直接的广告收益，而小红书又缺乏营销相关的技术服务，所以只能通过一些短视频广告、信息流广告或品牌发布。

那么这些短视频、信息流广告的成本究竟有多少？我们通过小红书数据分析得出结论：流量获取成本最高可以达到50%,而转化效率最高只有30%。所以，在投放小红书之前要想清楚自己品牌在小红书的投放成本到底要达到多少，在进行品牌投放之前就要做好产品的预估。

2.盈利方式：小红书作为一款社区工具类 APP,它能够实现用户和品牌之间进行互动并最终形成商业闭环，其变现模式包括电商商品、周边产品以及线下消费等。其

中电商商品是最核心的一个部分，通过销售渠道和服务将订单送到消费者手中后，可以实现在线下下单和货到付款两种交易方式。