小红书平台是如何盈利的

1、小红书盈利模式

从今年1月到现在，小红书的营收数据一直保持着高速增长：截至今年3月底，小红书拥有9.5亿月活用户人数，这比去年同期增加了63%,日活用户数更是超过700万。这个数据背后的原因有哪些？创始人们又经历了哪些困难呢？带着这些问题，我们采访了小红书 CEO杨洁(Vivian)以及其他几位创始人，通过他们进行梳理，可以看到小红书盈利主要分三大块：内容电商、社交电商和广告售卖。其中内容电商的核心模式是内容+广告+社区用户。

2、小红书内部数据

“小红书最初做了一个社区，当时我们没有很明确的盈利模式，可能更多的是在做社区周边商品售卖，但是最近几年才开始盈利。”小红书 COO张莹告诉动脉网记者。张莹表示：“我们没有固定的盈利模式，基本上都以广告为主；如果是以直播为主的话，我们可能还在探索直播带货、粉丝经济等一些方式。”张莹表示，除了做社区之外，小红书还在探索一些其他形式的新消费模式，如小红书社区的生活方式频道有很多内容来源是美妆博主分享的。“还有一种就是生活方式博主分享生活方式内容，例如小红书推出了小红书频道。”张莹说。在这些模式之下，小红书不仅创造了新消费习惯，也为新事物提供了一种独特的方式供大众借鉴。

3、小红书广告模式

小红书的广告模式是在用户消费之前进行推送展示，小红书会根据用户的浏览记录等数据分析。广告主在小红书搜索产品的时候会看到大量的用户在发布产品信息。用户根据自己的消费数据来判断小红书和广告产品能否购买并选择合适的商品，选择后用户便会进入商品页面进行购物。小红书平台上，搜索、推荐、购买三个关键字占据了很大比重，所以小红书平台上可以看到很多类似品牌介绍、品牌美妆、以及生活方式类的文章分享。在搜索推荐过程中，用户可以直接看到品牌广告，同时广告会被搜索到并在广告位呈现。而用户在小红书搜索到任何品牌类文章后都会通过手机搜索至手机软件或者小红书 APP等方式进入到页面进行浏览和购买；而推荐则是基于商品、价格等多个维度对消费者选择后做出推荐；如果用户决定购买某商品，就会自动跳转至附近购物商店、网站等页面，并给出链接给用户浏览或者进行产品购买建议等信息；此外还有一些小红书 APP上还有专门用来售卖小红书周边产品、小红书 APP商店以及购物推荐服务等。

4、小红书营销策略

在做社区时，就已经决定要将品牌、达人、 KOL三方融合为一个整体。小红书用户在成长为消费达人后，便会去推荐适合自己的品牌，而不是一味地模仿。此外，还会不断增加平台的社区属性，让用户可以自由选择商品展示形式和商品推荐。除了增加种草分享和直播外，小红书还将把直播和社交功能作为一个整体来使用，为用户提供更加多元多维的购物体验。